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Leasinggesellschaften, Absatzfinanzierungsinstitute und Finanzdienstleistungsanbieter arbeiten in der Praxis häufig mit Vertriebspartnern wie Händlern oder Absatzmittlern zusammen. Diese vermitteln Kundenkontakte und sollen Leasingfinanzierungen, Kredite und sonstige Finanzdienstleistungen erfolgreich (mit)verkaufen. Während eines Zeitraums von mehr als 15 Jahren haben wir Trainings für Vertriebspartner entwickelt. Über 2.500 Teilnehmerinnen wurden geschult. Im Rahmen des Trainings können die Teilnehmerinnen und Teilnehmer Ihre Vertriebswerkzeuge überprüfen und weiterentwickeln.
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Nach Abschluss dieses Trainings können die Teilnehmer Ihre Vertriebsaktivitäten überprüfen und neu ausrichten. Sie können die Potenziale von Vertriebspartnern besser einschätzen und den Aufwand zur Akquisition und Betreuung besser einschätzen, um effizient zu arbeiten. Instrumente zur langfristigen Bindung und Entwicklung von Vertriebspartnern können eingesetzt werden.
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Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter von Leasinggesellschaften und Absatzfinanzierungsinstituten
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Offenes Seminar
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2 Tage
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Inhalte
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Die Auswahl geeigneter Vertriebspartner
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Kooperationsmodelle in der Praxis
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Potenzianalyse
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Strategischer Vertrieb über Vertriebspartner
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Argumentation
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Motivation der Vertriebspartner
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Vertriebspartner-Steuerung
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Auf Wunsch: Umsetzungsbegleitung/Coaching nach dem Training zu Sonderkonditionen
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Jochen Stelter oder Axel Schäfer
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